W jaki sposób można zwiększyć poziom sprzedaży w placówkach handlowych, jakie zalety ma shopper marketing.

Internet - odbitka
Właściciele sklepów dużo robią, żeby w jak największym stopniu zwiększyć sprzedaż w swoich placówkach. Aktualnie już nie wystarczy mieć wypełnione produktami półki, trzeba jeszcze zachęcić klientów do tego, aby chcieli sięgnąć po produkty jakie się tam znajdują.

Internet - odbitka
Autor: Vishay Intertechnology
Źródło: http://www.flickr.com

A tak naprawdę wszystko rozpoczyna się jeszcze wcześniej, ponieważ już w momencie, kiedy klient w ogóle zdecyduje się wejść do danego sklepu. W obecnym handlu naprawdę mało zostawia się przypadkowi, gdyż będą za tym szły zbyt duże pieniądze, żeby tak robić. Wszelakie elementy wyposażenia, począwszy od szyldu nad wejściem a kończąc na przymierzalniach, są dobrane precyzyjnie tak, aby odpowiednio dobrze wykorzystać potencjał wiążący się z danym miejscem. Właściciele sklepów coraz częściej decydują się na zatrudnienie specjalistycznych firm, które zajmują się projektowaniem placówek handlowych z uwzględnieniem wszystkich aktualnych badań naukowych i trendów. A naukowcy bez przerwy analizują zachowania konsumentów i na ich podstawie dają coraz to nowe rozwiązania. Coraz częściej wykorzystuje się też nowoczesne rozwiązania technologiczne, na przykład podczas projektowania wnętrza przed końcową realizacją wykonuje się wizualizacje wnętrz 3d, dzięki jakim zobaczyć będzie można, jak wszystko będzie w środku wyglądało.

Internet - odwzorowanie
Autor: ITU Pictures
Źródło: http://www.flickr.com

Jednym z ostatnich trendów, coraz chętniej wykorzystywanych w czasie realizacji projektów handlowych placówek, jest Shopper marketing. O ile typowe działania w punkcie sprzedaży opierały się przede wszystkim na zachęceniu klienta do zrobienia zakupów jak już się w danym miejscu zjawił, to shoper marketing idzie bardziej w kierunku zrozumienia potrzeb i motywacji, i przy pomocy odpowiednich technik wzmocnienie doznań zakupowych.

Odpowiednio podjęte działania potrafią znacznie powiększyć dochody z działalności, a równocześnie znacznie poprawić lojalność do konkretnej. Bardzo chętnie wykorzystuje się przy tym zaawansowane technologie, a możliwości w tym względzie są rzeczywiście duże. Bardzo mocno rozwój tego typu metod badań nastąpił razem z dynamicznym wzrostem popularności sieci internetowej.